公司動態(tài)
多舉措確保貨款回收增長加速
時間：2015-04-13 來源：銀鴿投資
4月9日，筆者從銀鴿財務部獲悉，該公司3月份貨款回收率達100.75%，在2月份環(huán)比增長4.53%的基礎上，再增長13.79%，實現(xiàn)2015年首月超額完成月度計劃任務。
據(jù)悉，造紙行業(yè)產(chǎn)能過剩導致競爭日趨激烈，在買方市場條件下，信用交易已成為企業(yè)獲得客戶的必要手段和方式；另一方面,巨大的信用風險又使企業(yè)大量貨款被拖欠，造成資金緊張，使企業(yè)陷入銷售與回款兩難的困境。該公司為加大貨款回收力度，通過目標加壓、過程控制、結(jié)果激勵的層層推進，強化貨款回收管理。
明確一個原則。結(jié)合貨款回收困難，基層單位銷售、回款、資金等矛盾集中上交的狀況，公司明確了“自收自支”原則，各單位作為銷售回款管理的責任主體，單位負責人是銷售回款管理的第一責任人，負責本單位銷售回款的催收、考核等工作，切斷“等靠要”思想，發(fā)揮自主管理作用。
優(yōu)化一個流程。對授信管理審批流程進行梳理優(yōu)化，強化客戶資信狀況評估，通過對每位客戶的價值和風險進行獨立的、科學的、定量化的審核，從而對應收賬款各個環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)控，降低信用風險點，提高回款效率。
完善一套制度。相繼制定了應收賬款管理，銷售回款對標排序，銷售回款日監(jiān)控、日通報等相關制度，從根本上改變銷售和管理失控局面，在內(nèi)部形成完善的制約機制。同時，各單位根據(jù)公司月度銷售回款任務，制定本單位銷售回款管控措施，層層分解到人。
（梁喜英）
