公司動(dòng)態(tài)
凝心聚力 踔厲奮發(fā) 銀鴿投資召開(kāi)銷售經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)會(huì)
時(shí)間：2023-04-19 來(lái)源：銀鴿公司
為貫徹銀鴿投資戰(zhàn)略部署，全力實(shí)現(xiàn)公司2023年銷售目標(biāo)，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，4月15日上午，銀鴿投資在總部十樓會(huì)議室召開(kāi)銷售經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)會(huì)。銀鴿投資董事長(zhǎng)楚建杰，銀鴿投資常務(wù)副總經(jīng)理李帥，副總經(jīng)理李相國(guó)，工會(huì)主席張歌，相關(guān)部室部長(zhǎng)，基地總經(jīng)理、銷售總監(jiān)及銷售人員代表近80余人參加此次會(huì)議。
李帥作會(huì)前動(dòng)員講話時(shí)指出：要向最優(yōu)者學(xué)，學(xué)出新思路；同最強(qiáng)者比，比出硬實(shí)力；與最快者賽，賽出加速度；在“比、學(xué)、趕、幫、超”中，以出眾的業(yè)績(jī)與口碑，超越標(biāo)桿，成為標(biāo)桿，打造一支具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，助力公司發(fā)展。
銀鴿二基地、銀鴿三基地、銀鴿六基地及銀鴿特種紙銷售總監(jiān)、銷售代表共14人，依次上臺(tái)分享交流銷售經(jīng)驗(yàn)、技巧及典型案例。代表們結(jié)合自身案例對(duì)銷售技巧、風(fēng)險(xiǎn)把控等進(jìn)行生動(dòng)形象地闡釋，并對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、競(jìng)品狀況、渠道開(kāi)展思路、下步規(guī)劃等逐一分析講解。
楚建杰對(duì)銷售精英們的精彩發(fā)言給予高度肯定和表?yè)P(yáng)，并指出：面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局也需要與時(shí)俱進(jìn)作出新應(yīng)對(duì)、新調(diào)整、新明確，要把銷售當(dāng)成全公司重中之重的工作來(lái)看待，充分舞好銷售龍頭作用。
楚建杰要求，作為我們銀鴿的銷售人員要成為“自信、職業(yè)、專業(yè)、靠譜”之人。我們要對(duì)我們50多年的造紙經(jīng)驗(yàn)、完善的管理團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良的職工隊(duì)伍、優(yōu)良的產(chǎn)品和品牌充滿自信；要根據(jù)工作需要充分展示出自己的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象；要通過(guò)不斷完善銷售人員的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，體現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品以及生產(chǎn)流程各環(huán)節(jié)的專業(yè)；要成為客戶值得信賴、值得尊重“靠譜”的銷售人員，以真誠(chéng)取得客戶信任。
楚建杰強(qiáng)調(diào)，要在銷售工作中養(yǎng)成“四個(gè)習(xí)慣”：要養(yǎng)成服務(wù)客戶的習(xí)慣，在產(chǎn)品有保證的同時(shí)要以服務(wù)贏得客戶，要成為客戶的“知心人；要養(yǎng)成了解客戶信息的習(xí)慣，在日常的溝通中學(xué)會(huì)搜集客戶信息，做到“心中有數(shù)”，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，要成為客戶的“貼心人”；要養(yǎng)成按照銷售手冊(cè)、固定話術(shù)與客戶溝通營(yíng)銷的習(xí)慣，做到“事前備課，事后總結(jié)”，要成為客戶的“可心人”；要養(yǎng)成了解市場(chǎng)和收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣，競(jìng)品信息有哪些，有哪些新信息值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，要成為市場(chǎng)信息的“知情人”。
楚建杰指出，銀鴿投資在漯河市委市政府的全力支持下重整成功，并在銀鴿投資的發(fā)展之路上給予了各項(xiàng)政策支持，下一步，按照漯河市委市政府對(duì)我公司的發(fā)展定位，將以“主人翁精神的培養(yǎng)、利潤(rùn)導(dǎo)向的設(shè)置和銷售龍頭的確立”為重點(diǎn)開(kāi)展工作，以各種培訓(xùn)和相互交流為抓手，全面提升銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，打造出一支銷售精英隊(duì)伍，圍繞銷售、圍繞市場(chǎng)把業(yè)績(jī)做出來(lái)、效益提上去。
新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，新的舞臺(tái)，銀鴿全體營(yíng)銷人員將以更加堅(jiān)定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量，搶抓發(fā)展機(jī)遇，搶占市場(chǎng)先機(jī)，書(shū)寫(xiě)銀鴿新輝煌！
